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现在想开始一段淘宝创业之旅并不难,难的是如何在这条道路上持续的走下去。对于淘宝创业者来说到处都是机会,客户的现实需求和潜在需求真的太多了。正是因为面对这么多的客户需求,淘宝创业者一定要分清楚到底是机会还是陷阱。如果是机会,那么你的淘宝创业可能成功。但如果是陷阱,那注定只有失败了。为了警惕淘宝创业的失败,创业者应该好好认清这些陷阱。

淘宝创业第一陷阱:把客户需求当需要

需求不代表是产品,只是产品的种子。需求是我应该怎么样,需要是我想要怎么样,这个还是有不一样的地方。比如我应该要减肥,要运动,要练瑜伽,可是我想要吃美味的食品。前面的减肥、运动、练瑜伽都是属于客户的伪需求,真正需求的是想吃美味的食品。如果说你定位的产品是运动这一块,面对的都是这类客户,那么你的产品会销售不出去,因为他们最需要的产品是美味食品。

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淘宝创业者需要去分别需求还是需要,一般来说需求表达的都是励志、正能量、极具诱惑,这种往往是脱离实际场景的??墒切枨笸翘囟ǔ【跋碌恼媸捣蠢?,不需要经过思考,最为直接和本能的反应。

淘宝创业第二陷阱:按照逻辑去推理,却忽略事实

淘宝创业需要有极强的逻辑性,但是这一切的逻辑都是建立在事实上的,如果只客观的假设,往往会离成功的道路越来越远。举个例子,比如淘宝最开始考虑客户使用淘宝的时间,是在家里还是工作时间淘宝,考虑的是这种长时间的固定时间,那么不会有现在的手机淘宝。手机淘宝虽然屏幕小,但是随着智能机普及,人们更愿意利用碎片化的时间去购物,而且避免了电脑开机关机的麻烦,实现了随时随地可以购物。

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